銷售是個人綜合能力展現(xiàn)到極致的一種職業(yè)，溝通、交流是這一職業(yè)不變的原則。強硬、雷厲風(fēng)行是他們的標(biāo)簽，業(yè)績就是他們的生活。而這看似剛強、男性化的職業(yè)中，女性就業(yè)比重也在不斷加大，并且取得了更加驕人的成績。開來濕克威就有這么一群令人驕傲的女銷售精英，他們像男人一樣思考，拿男性的思維去博弈和競爭；像女人一樣行動，用女性細(xì)心和柔韌的優(yōu)勢把事情做成，她們是開來銷售隊伍中一道亮麗的風(fēng)景線。申言雪，就是其中一位，在開來濕克威開啟了一場從小白到精英的蛻變......
重返職場、華麗轉(zhuǎn)身
申言雪，一位90后媽媽，和大多數(shù)女性朋友一樣，畢業(yè)后經(jīng)歷了工作、戀愛、結(jié)婚、生子。從全職太太到重返職場，工作和家庭如何平衡？同樣是困擾申經(jīng)理的難題。為了方便照顧孩子，申經(jīng)理選擇就近的一所幼兒園做起了一名幼師，三年時間很快過去，她帶領(lǐng)的班級畢業(yè)了，自己的孩子也紛紛長大入了學(xué)。就在這一年，申經(jīng)理毅然決然辭去了安逸的工作，她要謀求一個更大的平臺突破自我，挑戰(zhàn)未來。
經(jīng)歷一個月的求職之路，申經(jīng)理最終選擇了開來濕克威防水科技股份有限公司，2018年11月28日正式加入開來大家庭。
職場調(diào)整、蛻變啟程
經(jīng)過公司兩個月系統(tǒng)的培訓(xùn)，申言雪最終進入了客服中心擔(dān)任一名客服專員，開來濕克威全國客服中心作為公司客戶接待、服務(wù)、管理及訂單處理的一個重要部門，工作內(nèi)容繁瑣且巨細(xì)，非常考驗個人的溝通及應(yīng)急事務(wù)的處理能力，申經(jīng)理在此得到了很好的鍛煉。而在客服部接觸最多的還是營銷人員，這也為申經(jīng)理從事銷售工作埋下了一顆種子。2019年8月份，集團內(nèi)部調(diào)整、營銷隊伍擴張，擺在申經(jīng)理面前有兩條路，一是去上?？头行?，二是加入華中營銷中心。申經(jīng)理毫無猶豫就表示要加入華中營銷團隊，2019年8月26日，正式加入華中營銷中心戰(zhàn)略開發(fā)運營部，成為了一名銷售小白。
克服弱項、小試牛刀
入職營銷部，申經(jīng)理意識到當(dāng)下最需要的是培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，除了公司系統(tǒng)的專業(yè)知識、技能的培訓(xùn)，她每天還虛心求教，只要看到?jīng)]出差的業(yè)務(wù)經(jīng)理，那就會被她拉著傳道受業(yè)、分享經(jīng)驗。“小雪”也成了大家對她的親切稱呼。在一次跟隨直屬領(lǐng)導(dǎo)下市場拜訪客戶返回后，她意識到自駕車能提高業(yè)務(wù)拓展效率，而她的車技卻是不敢恭維，當(dāng)時她連自己單獨開車進市區(qū)都有些膽怵更何況跑長途上高速、摸排市場了。于是申經(jīng)理又開始了車技提升的訓(xùn)練，每天下班后開車去市中心轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，老公開車去洛陽出差時專門請假給他當(dāng)了一天司機，有了那次跑高速的經(jīng)驗后，回來就準(zhǔn)備上資料和樣品，制定好初步的出差計劃，9月23號她開啟了第一次的獨立出差，摸排市場的行動。
初到一個陌生的城市，沒有關(guān)系，沒有人脈，沒有什么一步登天的好方法，只有沉下心來腳踏實地、一步一個腳印、穩(wěn)扎穩(wěn)打的往前走。對于一個銷售小白來說，勤奮是最好的方法。她每天奔波在市場、工地，不放過任何一個有價值的信息，也漸漸地了解了當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)圈、建筑圈、防水圈。
初嘗勝利、不斷突破
首單對于每個銷售人員來說意義非凡，不僅僅是單子的成功，有了業(yè)績，同時也增強了未來可期的信念。
用申經(jīng)理的話說，她非常幸運，初下市場就認(rèn)識了一位駐馬店防水圈的大咖，那是她的首位簽約客戶?？晌覀冇衷鯐恢绻麤]有她的勤奮和努力，上天又怎會眷顧。她也滿懷感恩之心將這位客戶作為自己銷售實戰(zhàn)的導(dǎo)師，“執(zhí)經(jīng)叩問”。并跟隨他一起見甲方、乙方、防水大包方、門店老板，通過這些她基本上掌握了面對不同身份客戶的不同溝通技巧，也了解到自身的一種自信及不卑不亢的姿態(tài)，以及說話的語氣和語速都是銷售過程中非常重要的細(xì)節(jié)。當(dāng)然客戶的階層、談判技巧、客戶關(guān)系的處理，這些都需要經(jīng)過長時間的鍛煉和積累。
經(jīng)過三個月的努力，申經(jīng)理實現(xiàn)了從0到1的突破，在年底先進評選時通過大家一致的認(rèn)可，獲得了2019年度營銷新星的榮譽。
不驕不躁，終成達(dá)人
2020年，市場剛剛打開局面，卻因為疫情停滯不前，此時的申經(jīng)理卻不急不躁，調(diào)整好心態(tài)。正好那段時間公司組織了線上培訓(xùn)，每一次的培訓(xùn)申經(jīng)理從未缺席，相信學(xué)習(xí)使人進步，學(xué)以致用方能取得理想的成績，為疫情過后的市場開發(fā)做好充分準(zhǔn)備。
“忠誠、感恩、創(chuàng)新、共贏”是開來的訓(xùn)條，申經(jīng)理在做銷售時，時刻不忘，忠于公司、誠對客戶，抱著感恩的心服務(wù)于開來和每一位客戶。2020年申經(jīng)理超額完成了當(dāng)年銷售任務(wù)，被推選為“成長之星”。2021年上半年奪得銷售冠軍，年終實現(xiàn)了同比2020年銷量翻倍的增長，獲得“金牌經(jīng)理”的榮譽。也在銷售這條路上越走越寬、越走越順！
申經(jīng)理總結(jié)的銷售方法就是“誠信做人、用心做事、努力就會有收獲，成功和機會永遠(yuǎn)在路上，只要自己不放棄，勇敢的往前走，越挫越勇，找對方法，挫折也會柳暗花明，轉(zhuǎn)危為安，帶給我們意外的收獲和驚喜。銷售就是在拼心態(tài)，保持樂觀的態(tài)度才能走的更遠(yuǎn)?！?br />
像申經(jīng)理這樣的【榜樣】還有很多，她們都有一個共性，那就是虛心、努力、主動和樂觀。面對我們團隊中的【榜樣】，我們在稱贊他們榜樣光芒的同時，也要反思自我，將【榜樣】的力量融入自己的工作生活中，讓自己的夢想與愿望，延伸到更遠(yuǎn)的地方。
也希望更多的人加入開來這個大家庭，成為【開來榜樣】，開啟你們的華麗人生。
供稿 | 呂 丹
審核 | 馮治銘
編輯 | 王高明
